人民網資料照片。（伍振國/攝）

人民網北京8月25日電 在港上市第二年的融信中國（03301.HK）今日公布了2017年度中期業(yè)績報告。上半年，融信實現營收119億元，比去年同期大幅增長70%，其中，物業(yè)銷售收益占比高達98%。

2017年融信從一、二線核心城市向三、四線城市的下沉式開拓布局，新增土地儲備1301萬平米，“分布全國的土地儲備將給融信帶來可持續(xù)發(fā)展的能力。”融信內部人士分析表示。

靈活銷售策略 提升長效機制下的產品力

公告顯示，上半年融信錄得銷售額155.14億元，同比增長17%，實現營收119億元，同比大增70%。由于融信主要的銷售項目都分布在核心一、二線城市，受整體調控政策影響，這些熱點城市的市場相對變化較大。在此背景下，融信采取了靈活的銷售策略，銷售與回款皆表現理想，合約銷售面積約60萬平方米，合約單價為人民幣2.59萬元／平方米，較去年同期上升64.29%。

報告期內，融信進一步強化管理，在保持合理利潤的前提下，多管齊下，快速推動項目開發(fā)，通過“以銷定產“及動態(tài)調整節(jié)奏能策略，對于去化較快的區(qū)域及項目，適當加快工程進度，以便提供更多可售物業(yè)確保市場需求；對于區(qū)劃較慢的項目，適當控制開發(fā)進度，確保集團內資金的有效、合理配置。

此外，融信不斷拓寬營銷渠道，積極深挖客戶資源，盤活存量及優(yōu)化資源分配，重視產品質量，順應調控長效機制，從產品溢價、服務溢價、品牌溢價上增強軟實力。

最終，上半年在僅推出4個新樓盤的情況下，通過富有競爭力的產品和營銷執(zhí)行力，仍然完成了70%的營收增長。據融信披露，上半年新盤去化率高達93%。在杭州，融信瀾天一個月內兩次開盤，即開即罄；備受矚目的上海融信綠地國際目前也已經超額并提前完成了年度指標；在海西地區(qū)，融信依舊保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢，上半年在福州銷售名列福州房企商品房第一名。

下沉式布局全國城市 合作獲地平均成本不到1000元／平方米

上半年，全國超過40個城市密集加碼推出調控措施，一、二線熱點城市影響相對明顯，部分三、四線城市受需求推動，出現了“量價齊升”的現象。融信深入研究和把控不同城市的供求關系，在其“1+N“布局的大背景下，也將力量深入到了中西部城市。

據悉，融信的”1+N“布局是指一個核心城市，N處位于核心城市高鐵或快速交通網絡輻射范圍內的衛(wèi)星城市。上半年，融信以合適的時機進入了天津、廣州、成都、龍巖、衢州等城市。

截至2017年6月30日，融信新增土地儲備21塊，面積1301萬平米，平均土地成本8463元/平米。其中，一、二線城市拿地均價為10603元/平米，在售項目均價為26584元/平米；三、四線城市拿地均價為5754元/平米，在售項目均價為14469元/平米。

7月份，融信聯(lián)姻海亮地產，以28.79億元收購了寧波海亮房地產投資有限公司及安徽海亮房地產有限公司的55%股權，涉及中西部省會及周邊17個城市的35個項目，土地儲備逾500萬平方米，平均樓面價格不足人民幣1000元。

據融信中國相關負責人透露：“此次與海亮‘聯(lián)姻’是融信在合作道路上探索輕資產2.0模式，與規(guī)模房企整體合作開發(fā)，輸出的不僅是資金，更是作為一家上市公司的管理理念、操盤經驗和資本運作優(yōu)勢，分享未來更多的項目收益。”

8月中旬，融信又在杭州慶隆奪得一塊宅地，這是今年以來融信在杭州取得的第4個項目。數據顯示，2013年進入杭州市場的融信中國，4年時間布局了15個項目。

2017年，融信預計在杭州推出近10個全新樓盤。業(yè)內分析認為，杭州作為經濟潛力與人口潛力都相對較高的城市，10個項目將為融信貢獻可觀的未來結轉業(yè)績與利潤，而全國范圍內的大量土地儲備，則可以貢獻未來的業(yè)績爆發(fā)。

增長背后 毛利率與凈利潤有待提高

融信集團的2017年上半年毛利潤由去年上半年的12.85億元增加約71.96%至22.096億元，但毛利率卻由18.40%只增加至18.57%，相對較低。公告解釋為，主要是由于集團2017年上半年交付的部分項目毛利率水平與集團2016年上半年交付的物業(yè)相比相對較低所致。

同時，截至2017年6月30日，融信歸屬公司擁有人應占溢利為6.88億元，比去年同期的8.58億元減少了19.58%，不過該項財務指標是由于去年同期有一項合營企業(yè)一次性公平值收益2.78億元所致，若剔除此項影響，則融信上半年的凈利潤增加了18.58%。